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星力捕鱼下载:分账市场的“眼球经济”C端市场的短视频营销怎么打-星力捕鱼_正版星力捕鱼_星力捕鱼下载

来源:未知 时间:2020-03-14 02:41 浏览:

  营销走入4.0时代,营销方式与台网剧繁荣时期截然不同了,营销的主动权掌握在用户手中。观众对内容有社交化的需求,更愿意在社交圈层中进行交流,自主发掘兴趣点进行二次传播。分账剧正依赖着全新的宣发服务,依靠大数据检测圈层、建立受众模型、策划宣发方案,捕捉用户的情绪行为轨迹,短视频被视为最好的营销方式。

  抖音快手等短视频平台快速崛起,大众注意力经济迅速被其瓜分,分账剧营销进入了拼短视频的时代,掌握MCN机构和用户模型,为片方量身定制营销方案,正在为分账剧带去流量增量。

  2020年,优酷《人间烟火花小厨》分账票房再创新高,至今分票房冲击破亿,美食+垂直的复合型题材,精准捕捉圈层受众,这部剧在短视频上有不错的营销效果,背后的营销公司合屹文化助力这部分账剧不断打破票房天花板。

  “在有限的预算条件下,分账剧想从平台数千亿流量池中获自己的专属流量。但分账剧和传统剧集的营销方式其实大有不同,不能广铺,必须精准。”合屹文化创始人王思雨告诉骨朵,分账剧连接用户和内容,要想获得高额市场回报,重点在于把C端市场的用户导流到分账剧,而营销宣发公司正承担着这部分责任。

  自去年进入分账剧领域,凭借短视频营销专长,合屹文化已经在市场上打响分账剧爆款营销品牌。虽然成立仅2年,但团队履历可谓“资深”,创始人王思雨拥有上百部剧集营销经验,曾在多个剧集营销公司担任宣传主控,合伙人、内容总监曹昱曾任万合天宜影视剧内容营销副总监,二人对于营销内容创意的执着和市场环境的观察一拍即合,决定打造一个渠道更精准,营销更前置,内容更多样的团队。如何做好匹配分账剧的创意营销,也是合屹团队摆在首位的思考。

  继去年票房成绩屡创新高之后,分账剧又一个小年被开启。会员天花板见顶,视频平台开源节流,分账剧承载着平台对会员业务的想象,直接和消费者对话并面向C端市场。无论是受众规模,还是内容质量上,它正处在红海期。星力捕鱼,迎上绝佳的发展风口,传统影视公司看到了这块蛋糕,迅速布局进入,去年仅慈文传媒就储备了不少分账剧项目。与此同时营销的重要性也成为片方的共识。

  在创始人王思雨看来,分账剧市场很有潜力,至少在可预见的3年内还会处在风口期,历经环境竞争后,现在存活的影视公司作品质量只会更好,未来分账剧市场占位机会更多,头部剧集公司大规模进入,也是只是时间问题。

  分账剧剧集类型主要集中在甜宠、悬疑两大类,市场上甜宠剧种类尤其多。合屹文化主攻甜宠剧短视频营销,先后负责《我的盖世英雄》《我的邻居睡不着》《小女上房揭瓦》《人间烟火花小厨》等分账甜宠剧宣推。“不少片方会在临开播找到我们,都是通过同行口碑介绍,知道我们创意内容和渠道足够扎实。”王思雨说到。

  短视频营销主抓的渠道主要是抖音、快手两大块,基于平台用户的不同属性,内容营销方式也不相同,尤其抖音已经成为影视娱乐营销的抢滩阵地。王思雨指出,基于垂直推荐功能,官方抖音的账号运营是短视频营销中不可或缺的重要环节,“用户关注抖音账号之后,就会自动推荐相关内容,所以剧集的抖音官方账号能策划更多垂直方向的视频话题,吸引用户”。与其他渠道比较,基于抖音的分发机制,抖音成为封闭性阵地,对剧集的人设属性打造和剧集合辑营销都适用。

  以《人间烟火花小厨》为例,制作团队和《花间提壶方大厨》是同系列同班底作品。了解可能感兴趣的人群需求之后,精准定位分账剧的受众人群,打准点后铺开物料内容,才能事半功倍。

  剧集定位上,合屹文化对该剧的受众属性进行了细分,并进行营销动作:一批是《花间提壶方大厨》的受众召回;从题材内容出发,主打美食圈层的受众群体;另外一批瞄准女性受众。分别打出了 《花小厨鉴茶指南》《花小厨婆媳锦囊》《花小厨怕胖慎入》《花小厨花式撒糖》四个合集营销,投放到抖音上,获得了不错的话题关注。

  在数据上,《人间烟火花小厨》上线第二周,搜索率随抖音快手等数据直线上升。王思雨表示:短视频的传播更直接,用户喜欢什么内容,平台就会垂直推送,“不是说在抖音快手投放就一定可以成功,核心还是在于对剧本身内容的预判,哪些内容适合做抖音,哪些更适合快手。”

  分账剧的分账周期在1~3年左右(各平台周期不同)相比传统而言,合屹把大动作留在上线后,依据剧集调性针对不同类型的受众分周期抛出创意话题,不局限于目前印象里市场对“甜宠剧主打女性用户”的思维,多角度卷入不同喜好、年龄、性别的受众。正版星力捕鱼,而在剧集收官之后,继续做长线追踪,根据话题推出适合的方案,继续吸引C端用户进入,完成导流,促成分账剧的长尾效应。

  不仅仅是《人间烟火花小厨》,实际上甜宠剧《我的邻居睡不着》《小女上房揭瓦》等头部分账剧的短视频营销上,合屹文化都有一份不错的成绩单。《小女上房揭瓦》分账数剧跟播期2000万。《我的邻居睡不着》分账票房2800万,创当时业内青春类分账剧新纪录。

  此外台网剧上,合屹文化也结合自身独有渠道,进行短视频内容营销,去年堪称甜宠剧名场面的“八个机位的吻”,就是团队对甜宠剧《我只喜欢你》的精准创意,当时团队针对该剧策划话题事件#言默乔一好甜#和#从校服到婚纱#等引发全民参与,这部剧在播期间微博热搜30余次。

  以辛辣治愈系著称的职场爱情故事《遇见璀璨的你》官宣时,团队抓出“爱要势均力敌”这个点,以角色海报、红男绿女主题物料出发,主打双A人设概念,全网铺开物料。联合演员直发互动,联合芭莎互动、抖音视频同步进行外围投放,深入契合都市、时尚、品质的元素属性,将双A人设、爱情要势均力敌的剧情核心元素传达给观众。同时采用创意番外前置,在拍摄期就将创意系列视频植入拍摄;近日官宣的《从结婚开始恋爱》也从第一次曝光就将“先婚后爱”、正版星力捕鱼,“女霸总”等人设标签通过创意站姐运营露出,将官微粉丝视为追星群体,社群运维,站姐放图发糖式发物料,联动多剧官微互动,给未播剧集带来巨大关注度。

  “分账剧开局就必需要营销接入引流”,王思雨很直接得表示,分账剧的商业模式决定了播放量的重要性,“开播前引流,开播后导流”这是分账剧通过营销获得更多票房的核心。

  头部分账剧不断打破票房天花板,而肩腰部作品在低成本的情况下,星力捕鱼,很难再投入高额的宣发资金,和传统剧集、分账剧同赛道竞争。作为定制化内容产品,分账剧拉动用户观看是基于平台的内部资源和外部导流,在当平台内部资源已经给定的情况下,外部引流的重要性就不言而喻了。

  “分账剧用于宣发的预算相对没有台网剧充足,怎么能在有限的预算中获得更大的传播效果,这就是我们需要为片方解决的一大难题。合屹在不断探索中也形成了一套专属的模式。”

  如何在小预算下斩获大流量,将用户引流到站内?合屹团队结合平台数据,分析了以往的营销动作,发现每当短视频平台营销动作表现优异时,后台数据曲线亦呈直线上升,效果显著。

  实际上,短视频用户正飞速增长,根据《2019年中国短视频行业发展趋势报告》显示,2019年短视频三线及以下城市用户占比达到67.3%,内容观看上12月影视视频数据增长达37.4%,越来越多的人在短视频平台上关注信息。

  相比图文传播,短视频营销的优势在于,信息传输密集,话题和事件能够短时间内发酵。

  王思雨告诉骨朵分账剧宣推目标是“导流”,部分分账剧瞄准的是下沉市场的C端用户,小镇青年和三四线城市用户是它的广泛受众,如何让把C端用户吸引过去才是关键。和传统媒体微博微信等平台不同,抖音快手等战场通过短视频营销,更容易对分账剧产生有效转化,“怎么能够推出垂类的内容,再去做爆款视频营销,这才是核心。”

  但需要注意的是,短视频营销并不是简单的将剪辑内容,直接发给KOL或者网红进行传播。分账剧的短视频营销要在有限的资金内,达到最好的效果,方式涉及官抖运营、合集营销、病毒营销、话题营销等多种形式,如何挖出剧集中的营销点,将合适的内容分发到垂直渠道,收拢数据之后进行再次营销,形成营销矩阵才是短视频营销的学问。

  分账剧短视频营销有着明显的圈层性营销特点,拿到项目后首先要着眼定位,其次要找准渠道。和以往短期的视频投放方式不同,合屹文化的短视频营销是一个长期性的行为。

  “我们掌握了一批特别有建树的博主,形成内容矩阵。这也是我们一开始能够成功的最核心原因。”能够在分帐剧营销上取得这样的成绩,离不开合屹文化强大的资源库以及短视频的渠道资源优势。王思雨介绍到,合屹文化也与抖音平台建立了深层次合作,在抖音平台剧集营销上也积累了丰富经验。

  “剧集上线前,我们会像庖丁解牛一样分拆掌握剧集,每集的几分几秒是什么方向的内容烂熟于心。策划内容时,一般考量两个维度,哪部分是受众兴趣点的高光剧情,哪部分引起情绪共鸣,针对这些维度,依托我们对营销阵地的了解、深耕、和预判,匹配不同平台的定制化传播,同时依据数据表现及市场反馈、时事热点、平台新玩法,及时调整优化,接连制造爆款内容”。

  片方服务上,合屹文化实行团队制,从头到尾跟踪市场效果,为它量身定制适合的短视频渠道矩阵,“你只有量身对它打造了一个适合它的矩阵,才是最好的一个渠道传播。不然的话就是浪费钱。”这也就是王思雨提到的分账剧短视频营销的渠道定制。

  定位分账剧属性之后,团队进行拉片观看,找到其中预埋的营销点,将内容分配到不同的短视频渠道矩阵上,“博主看完剧集之后自己做视频是比较正常的分发方式,但我们做的会更细,基本上每一集的尺码都会拉出来,什么东西适合什么,相当于我们虽然是通过博主做,但内容和价值观已经构架好了,渠道要按照剧集宣传节点来配合我们。”

  在王思雨看来,分账剧如果纯放只做Cut,难以获得巨大的流量和关注度,短视频依旧是混剪为王,合屹文化的核心是做短视频创作和营销,在对内容的把控上,是制作出受众黏性强的内容,“就像把钩子一个个埋到到短视频里,给分账剧引流。”

  为多部分账剧赋能,多款爆款分账剧背后都有合屹文化的身影,作为分账剧的爆款制造机,提前抢滩分账剧短视频营销赛道,合屹文化已然有了甜宠市场占位。借助渠道资源和内容定制优势,未来在悬疑分账剧和台网剧上,合屹文化正在发声。返回搜狐,查看更多

(责任编辑:星力捕鱼_正版星力捕鱼_星力捕鱼下载)

 
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